مارکتینگ (marketing) جزوی از سبک زندگی ایرانی ها می شود

واژه مارکتینگ در زبان فارسی معادل مناسبی ندارد، ولی شامل کل چرخه رسیدن کالا از تولید‌کننده به مصرف‌کننده می‌شود.

کد خبر: ۱۸۳۵۴

تاریخ انتشار:۲۱ آذر ۱۳۹۵ - ۲۳:۱۳ - 11 December 2016

به گزارش روز مثبت، واژه مارکتینگ در زبان فارسی معادل مناسبی ندارد، ولی شامل کل چرخه رسیدن کالا از تولید‌کننده به مصرف‌کننده می‌شود. به طور سنتی، یعنی از حدود ٢٠٠ سال پیش تا به امروز روال به این‌صورت بوده که کالاها پس از تولید از طریق واسطه‌های بازار به دست مشتری نهایی می‌رسیده و از تبلیغات به شیوه سنتی برای شناساندن محصولات به بازار هدف و ترغیب مشتری استفاده می‌شده است.

در دنیای امروز موضوع مارکتینگ (marketing) بسیار حیاتی شده و به نحوی با سبک زندگی انسان‌ها در آمیخته است. واژه مارکتینگ در زبان فارسی معادل مناسبی ندارد، ولی شامل کل چرخه رسیدن کالا از تولید‌کننده به مصرف‌کننده می‌شود. به طور سنتی، یعنی از حدود ٢٠٠ سال پیش تا به امروز روال به این‌صورت بوده که کالاها پس از تولید از طریق واسطه‌های بازار به دست مشتری نهایی می‌رسیده و از تبلیغات به شیوه سنتی برای شناساندن محصولات به بازار هدف و ترغیب مشتری استفاده می‌شده است.

جالب است که با وجود پیشرفت فناوری که امکانات بسیاری را نسبت به گذشته در اختیار شرکت‌ها قرار می‌دهد، لایه‌های توزیع در روش سنتی نه‌فقط کمتر و ساده‌تر نشده، بلکه در مواردی پیچیده‌تر و پرهزینه‌تر نیز شده است.

اگر نگاهی بی‌طرفانه به ماجرا بیندازیم، متوجه خواهیم شد رقابتی‌شدن شدید بازار، شرکت‌ها را به سمت تبلیغات پرهزینه و حتی زیرپاگذاشتن ارزش‌های کسب‌وکار سالم سوق داده است؛ تبلیغاتی که به جای تکیه بر نیاز واقعی مشتری، به شیوه‌ای تهاجمی سعی در ترغیب مشتری برای استفاده از محصولات می‌کند. ملاک در این شیوه سود بیشتر برای شرکت است و خدمات بهتر به مشتریان در بیشتر موارد قربانی این سود می‌شود. این موضوع باعث ایجاد معادله برنده - بازنده بین شرکت‌ها و مصرف‌کنندگان محصولات شده است.

با توجه به این مقدمه می‌توان گفت از حدود ١٥٠ سال پیش، روشی به نام فروش مستقیم (Direct Selling) به وجود آمد که انقلابی در نحوه توزیع محصولات ایجاد کرد. در این روش شرکت‌ها به توزیع‌کنندگان خود مستقیما آموزش می‌دهند و این توزیع‌کنندگان به طور مستقیم با مشتریان نهایی در ارتباط هستند.

درنتیجه هم از شرایط، محدودیت‌ها، دیدگاه‌ها و ویژگی‌های شرکت متبوع خود باخبرند و هم خاستگاه و نیاز مشتریان را به‌خوبی می‌دانند. بنابراین مشتریان می‌توانند بازخورد خود از کالا و خدمات شرکت را با توزیع‌کننده که ارتباطی صمیمی با آنها دارند، درمیان بگذارند و از این طریق شرکت‌ها می‌توانند محصولات خود را برای جلب هرچه بیشتر رضایت مشتریان به‌روز کنند.

این روش تا به امروز از سوی شرکت‌های بسیاری در دنیا استفاده شده و بسیار موفق بوده است. امروز در کشور ما مسئله بازاریابی و فروش، اشتغال و تورم جزء جدی‌ترین مسائل محسوب می‌شود که برای به‌حرکت‌درآوردن چرخ اقتصاد و ایجاد پویایی در نیروی جوان کشور، بسیار حائز اهمیت هستند.

همان‌طور که می‌دانیم، بازاریابی شبکه‌ای یا فروش مستقیم چندسطحی که زیرمجموعه فروش مستقیم است، در چند سال اخیر با وجود همه مشکلات و محدودیت‌ها توانسته نتایج قابل‌قبول و در بعضی موارد تحسین‌برانگیزی را ایجاد کند تا جایی که به نظر می‌رسد در صورت مدیریت صحیح، سرمایه‌گذاری کافی و توجه مسئولان، این روش می‌تواند در آینده نزدیک با رفع مشکلات و محدودیت‌ها و فرهنگ‌سازی صحیح، باعث شکوفایی اقتصاد کشور و دستیابی به موفقیتی در سطح ملی شود.

خوشبختانه امروزه با تلاش شبانه‌روزی همه اعضای خانواده network marketing و حمایت مسئولان در سایه لطف پروردگار توانسته در این زمینه پیشرو این صنعت در ایران باشد. درحال‌حاضر متنوع‌ترین، کاربردی‌ترین و هنرمندانه‌ترین محصولات را به مشتریان خود ارائه می‌دهند و در تلاش هستند روزبه‌روز بر کیفیت محصولات خود بیفزایند.

اما مأموریت network marketing محدود به قشر یا گروه اجتماعی خاصی نمی‌شود. ازاین‌رو بازاریابی شبکه‌ای تصمیم گرفته با اقدامی گسترده برای افرادی که تمایل یا توانایی فعالیت حرفه‌ای در کسب‌وکار بازاریابی شبکه‌ای را ندارند، نیز فرصتی برای ارتقای کیفیت زندگی فراهم کند.

همان‌طور که می‌دانیم، محصولات بسیاری در کشور ارائه می‌شود که عموم مردم به صورت گسترده از آنها استفاده می‌کنند؛ با ارائه یک طرح فروش مستقیم به افراد امکان دهد با توصیه محصولاتی که از آن رضایت داشته‌اند، به اطرافیان خود، برای خود درآمد اضافه نیز ایجاد کنند. باور داریم این طرح به صورت گسترده می‌تواند باعث رونق بازار و همچنین بالارفتن سطح رفاه عمومی مردم و ایجاد نشاط در جامعه شود.

ایران آنلاین